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　　答：美国市场方面，公司星空篷产品目前主要在 Costco的线上及线下门店、Sam’s、Lowe’s、Home Depot 等北美大型商超的线上以及亚马逊、Wayfair 等电商平台和公司独立站展开销售。公司正积极对接各大 K 渠道，争取星空篷产品逐步进入北美各大商超的线、星空篷未来的增长趋势怎么样？ 2024 年星空篷销售约 7 亿元，占营业收入比重超过50%，公司对星空篷产品端和渠道端均继续加大力度进行拓展，在星空篷选配件(百叶墙、移门、卷帘等)、星空篷新款(电动星空篷、开顶星空篷、全铁星空篷、车库、烧烤篷等)及配套家具方向进行深度研发并逐步推向市场。另外，公司持续加大对星空篷品牌“Mirador”的宣传力度，结合星空篷本身的产品力，预计未来将继续呈现良好的发展态势。答：欧美市场是户外休闲家具及用品的主流市场，美国加征关税会对公司经营造成一定影响，公司积极采取各种措施予以应对，主要包括(1)持续进行成本穿透，降低产品成本，提升毛利率水平；(2)持续提升产品创新能力、开发新爆品，提升产品竞争力；(3)在印度尼西亚进行产能建设，并与国内生产基地进行联动生产，降低美国加征关税带来的负面影响；(4)持续开展品牌建设，提升客户粘性和产品议价能力；(5)继续开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场，均衡业务区域布局。答：公司通过亚马逊、Wayfair、独立站以及各大商超的线上平台进行销售，公司跨境电商业务占比约 20%。公司已建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL 合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。数字营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具竞争力的数字营销能力。此外，公司已在欧美地区设有较大容量的海外仓储物流中心，有效提升了交付响应速度及客户满意度。答：星空篷所在的户外廊架市场主要有木质廊架及金属廊架。公司通过市场洞察发现欧美市场在售的主流户外廊架为木质产品，主要由国内公司生产；金属廊架主要系欧洲公司生产的小众定制化产品，售价较高。公司通过研发创新开发了星空篷产品，售价仅为高端金属廊架的十分之一，推向市场后广受消费者青睐。此外，公司星空篷产品不仅外观好看，而且具有零部件少、易组装、DIY 元素强等产品结构优势以及结构性专利，公司星空篷产品主要客户多为海外知名大型商超、专卖店等，产品已经形成了一定的市场基础和品牌效应，具有较强的市场竞争力。